2014年沈阳装一网帮你揭家具行业暴利内幕,进口

2019-09-21 作者:医疗帮助   |   浏览(195)

永利皇宫463,本报讯 记者姚芃 “3·15”前夕,浙江省消保委与金华市、义乌市三级消保委联合就进口红酒价格链开展专题调查。结果令人咂舌:进口红酒批发价约为口岸价的20倍,零售均价约为口岸均价的37.5倍。

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2014年我们帮你揭家具行业暴利内幕

浙江省消保委秘书长徐建民说,不管是从口岸到批零环节的进口红酒价格链纵向比较,还是与相近档次国产红酒价格的横向比较,进口红酒都可谓暴利。

一款售价为135元的进口红酒,扫码价高达1192元,价格相差近9倍。

在这个价格膨胀的年头,什么价格不涨?家具的价格当然也越来越高,天价家具更是层出不穷,颇有一番激烈比拼。坑爹的家具把大家弄的很苦,是一味追求高的价格就是吗,下面我们好好看看。

据徐建民介绍,金华和义乌市场进口红酒共有来自上海、温州、宁波、杭州、金华、义乌六个口岸上千个品牌系列。在前期摸底下,消保委随机选取一个口岸,从中得到的确切数据显示,该口岸2011年从法国、西班牙、意大利、罗马尼亚、黑山5个国家总计进口红酒42个批次,共40万升,总值117万美元。以750毫升一瓶计算,每瓶平均口岸价约为2.19美元,折合人民币约15元。

大众网9月8日讯 随着中秋节、国庆节的日益临近,不少人开始为走亲访友准备礼物,红酒成了不少人优先考虑的选项。不管是赠送别人还是收到别人的礼物,有些人会习惯拿出手机扫一扫酒瓶上的条形码,了解酒的价格。近日,有消息称,红酒销售业内,存在着一个“潜规则”,很多人被扫码价格“糊弄”了:扫码几百元的进口葡萄酒,价格可能只有几十元。记者走访济南多家超市后发现,这种情况在济南也存在,而且红酒扫码价格与实际零售价格甚至会相差20多倍。

背景:天价家具“遍地开花”

在该口岸批发市场,抽查的威邦帝国、皇家庄园、约贝拉庄园等73种不同规格进口红酒,平均批发价为312.04元/750ML。而在当地零售市场,这73种红酒平均零售价为562.12元/750ML。其中,批零价差最高的进口品牌为皇家庄园2004经典珍藏干红,其批发价为2188元,而零售价格达到了5470元。

零售价只有扫码价的零头

1.8亿元红木家具亮相佛山 刷新世界最贵红木家具记录

同在该口岸的批零市场,抽查的张裕、威龙、长城等57种国产红酒,平均批发价为60.21元,平均零售价为90.68元。根据以上数字简单计算即可得知,进口红酒批发价约为口岸价的20倍,零售均价约为口岸均价的37.5倍,零售均价是批发均价的1.8倍;进口红酒批发均价是国产红酒的5.8倍,进口红酒零售均价是国产红酒的6.2倍;而进口红酒最高批发价为国产红酒的6.8倍,进口红酒最高零售价为国产红酒的11.3倍。

7日上午,记者在槐荫区一大型进口商品销售中心看到,酒类销售区的货架上摆着几百瓶不同品牌的进口红酒,价格从20多元一瓶一直到好几百元不等。记者随机挑选了十几瓶分别标注产自法国、西班牙、澳大利亚等不同国家的红酒用手机进行扫码,其中共有8个产品显示了扫码价格,其他的则是只显示了红酒品名、生产地、条形码数字等信息。在这8个产品当中,只有一款扫码价格与货架上标注的销售价格相符,剩下的7款产品扫码价格均超出了标牌价。

在广东佛山市顺联家具城举办的第八届红木家具艺术博览会上,一组价值达1.8亿元的红木家具吸引了众多参展者的目光。该组红木沙发名为《盛世年华》,由30件套组成,分别是一只长沙发、4只短沙发、4只茶几等,重量超过3吨。该套红木沙发已经刷新了世界吉尼斯最贵红木家具纪录。

在零售价这7款产品中,价格差距最小的为一款产自法国的紫罗兰红葡萄酒,其零售价为28元,而扫码价格则为218元,差距最大的则是一款名为“奥兰骑士”的世袭家族尊爵珍藏干葡萄酒,其标注零售价为97.8元,而扫码价格则高达1988元,价格相差20多倍,而如果是会员的话,还可以享受88元的会员价,其价格正好为扫码价格的零头。除了这款“奥兰骑士”之外,品牌为象鼻山优选以及欧瑞安古藤塔尼斯干红的产品扫码价格也在1000元以上,与零售价的差距都在10倍左右。

土豪橱柜要价40万 “天价”等于“高端”吗?

“几乎所有红酒的扫码价都高”

这样一套高端橱柜,外面涂着号称堪比“奔驰喷漆”的钢琴彩漆,所有的功能控制开关都设置在与视线平齐的智能板上,这个高度恰好能避开儿童的误碰。通过指尖的点触,对厨房电器、电脑、音响等所有设备进行操作和控制。销售人员表示“这样的橱柜能让人们的社交行为和家庭交流在厨房中顺畅地进行。”不算嵌入式电器,整套橱柜的售价是40万元。

在记者查看扫码价格的时候,旁边两个消费者也挑选了一款葡萄酒,并直接搬了几箱放到了购物车里。当记者询问为何要成箱购买这款葡萄酒时,其告诉记者,主要就是因为价格便宜,“我买的这款标注的是法国原瓶进口的,才88元一瓶,刚刚用手机扫码显示为568元一瓶。”张先生告诉记者,“这差不多相当于一瓶酒的价格,就能买一箱,多合算。”

厂商喊冤:根本赚不了多少钱

一同购买的另一位消费者也表示,自己红酒喝得不多,对红酒的情况也不是很了解,“买这酒主要用来当做礼品,送人的时候进口的好听,价格又不贵。”那为何不买那款扫码价格1988元,零售价仅为97.8元的红酒呢?该消费者表示,那个价格差得太大了,“接近2000元的酒,售价只有零头,这个差价太唬人了,感觉不靠谱,而且送人的话‘档次太高’。”

厂家剖白:一个家具产品从出厂到参展的成本构成

随后记者让商场的工作人员帮忙推荐一款红酒,其向记者推荐了一款价格68元的法国红酒,“这款酒卖得比较好,有回头客说喝起来口感不错,而且价格也不贵。”随后记者扫码发现该瓶酒的价格为418元。对于这一情况,该工作人员表示,这是正常情况,“目前店里销售的红酒,几乎所有的扫码价格都会比销售价高。”

1.出厂价格

进口红酒定价随意性强

直接生产成本(包括生产材料,生产人工,车间制造费用)的基础上要加上28%间接费用(用于水电费2%、房租10%、机器损耗、辅助耗材3%、管理人员工资及招待、出差等管理费用10%,税费3%)。

为何同样的一瓶酒扫码价格与实际价格会相差如此之大?记者根据扫码价格为1988元的“奥兰骑士”红酒的相关信息,联系到了一家在网络平台1号店销售同款商品的店铺,根据网站显示,该商铺是青岛的一家名为“醉梦”酒业的酒类专营店。记者联系该店铺负责人询问关于这款酒的价格问题。该负责人表示,“这款酒我们店里确实有售,是一款西班牙原瓶进口的红酒,销售价格就是网站上标注的1988元。”为何实体店里的零售价与扫码价相差巨大?其表示,“酒是直接从西班牙进口的,我们定的价格就是网上那个。对于实体店销售的价格我们不清楚,没有在实体店销售过。”

2.包装加固和运输环节的费用

随后记者联系了扫码比价软件“我查查”的工作人员,其表示数据来源主要是对接一些商超、网络平台得来,“网络销售平台标多少价格我们扫码就会得出什么价格,因为数据量巨大,可能不会对每条数据进行核实,但如果消费者对价格提出疑问的话,我们可以帮忙查询。”

包括外框架加固材料加人工、整个运输环节费用(物流从周边地区运送到市区集散地、市区集散地到客户楼下、从楼下搬运到客户家里并负责安装单件产品等实际费用)。

对于红酒定价的乱象,有业内人士表示,由于红酒定价不规范,也没有相关规定进行管理,因此都是酒商自行定价,随意性比较大,据了解,“一个品类的条形码售价为1000元,因此有的厂商就会通过购买条形码价格,随意调整数字,以此满足市场需求。”

3.家具厂商提供售后服务的成本

中国食品产业研究院研究员朱丹蓬分析称:“不少进口商很‘黑’,都想打一枪换一炮。”由于中国消费市场对葡萄酒了解还不透彻,信息不对称,许多进口商只想“快进快出”,趁乱发财,于是引进一些品质不高的进口葡萄酒,在市场上高价销售。一旦消费者接受,他们就获得暴利,而一旦市场不认可,他们就赶紧换一个品牌。据了解,目前中国进口葡萄酒越来越多,海关数字显示,仅今年上半年的进口葡萄酒总量就已经都达到3.377亿升,基本相当于2014年整年的交易量。

如果家具厂商提供售后服务,比方客户购买的实木家具由于受天气,湿度等影响出点小问题很正常,您打电话工厂上门维修,这些也会产生费用,那么服务有了保障但是费用也会上升 。

4.明星代言费用

十几年前一线明星的代言费在30万元左右。近年随着各行各业争相请代言人,明星代言费已经水涨船高:少则几十万,多则过千万。其中,几十万一般只能买明星的肖像权。

5.环保认证费用

目前,家具市场上的绿色认证标志有10多种,这些认证机构既有官方组织,也有民间组织。各式各样的绿色环保认证有含金量高低之分,如中国环境标志产品认证,含金量最高。

6.参展费用

规模较大的家具展会参展费用,空地近千元每平方米,标准展位不到9平方米,费用过万。除了场地,还有宣传、运输等等其他成本,企业参加一次大型展会,几十万费用是起码的。

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经销商诉苦:昂贵租金导致零售价是出厂价4倍

不是全部家具可以从工厂直接卖到消费者手里的,大多数需要经过卖场经销商环节。而卖场经销商的费用也不少。二三线城市的经销商从品牌商进货价格差不多为零售标价的三分之一。

举例说明一个家具的"增值"过程

实木床出厂价格

一张床的直接生产成本为3200元,实际出厂价则应加上28%间接费用(3200/(1-0.28-0.12)=5333元)。

卖场及经销商渠道

卖场需要20%的销售成本经销商要保证至少20%的理论利润(5333/=8888元)。

实木床标价

在之前的基础上,加上外框架加固材料以及人工120元。因此卖场家具标价为8888+120=9008元。

物流运向客户家中

物流从上海周边地区-集散地120元-楼下40元-客户家安装单件100-200元。整个运输成本合计260-360元。

售后服务及总价

工厂售后服务费平均一个产品在30元。9008+260或360+30=9298或9398元是一个实木床最终需要付的费用。

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数据:家具利润远低于其他行业

根据国家税务总局企业所得税税源报表统计数据测算,选择山西、山东、广东、黑龙江、重庆、甘肃等6个不同经济发展程度的省市,对各行业平均利润率进行测算,其中娱乐业利润最高。从家具品牌公司来看,毛利30%-50%在行业内是比较正常的。但是,毛利高并不代表利润丰厚,家具行业的平均利润率仅有3%,现状堪忧。

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探究:缘何天价家具没有高利润?

家具重复消费频次低,回头客少

家具属于耐消品,使用周期长。一般家庭将家具买回家家后都可以持续使用数十年,因此回购的机会很少,并没有像服装行业或是其它行业所谓的“回头客”。

大卖场销售模式使得租金成本高居不下

2013全年建材家具景气指数数据显示,2013全国规模以上家具建材卖场累计销售额为12481亿元,同比上升0.11%。但利润没有增长,甚至还有下降,是由于其他渠道削弱了卖场影响,利润增长幅度不够大,同时建材家具卖场的过剩又大大增加了家具行业的成本。

高房价压榨了家具行业的成长空间

2014年,多市房地产市场的新房和二手房交易量齐下降,受此影响,家居市场也渐觉“寒冷”—家居消费需求收窄,家具市场竞争更显激烈,家装建材企业感受尤为明显。

家具这个传统行业有两个特点:第一是暴利,从出厂到最终消费者手里,大概要加价好几倍;第二是薄利,这个行业几乎都不赚钱,工厂、经销商、卖场都无利可图。单纯从生产成本的角度来说家具并不贵,但租金等各种成本占比很高,因而使价格背离价值本身。这一现象的本质反映了传统家具营销模式的极大弊端,如何解决这一问题,值得中国家具行业进行深刻反思。

希望我们的剖析能对相关部分的改善起到一定的作用。

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